« Organiser, gérer et animer l’Unité Commerciales. »

Le titulaire de ce BTS Management des Unités Commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou une partie d’une Unité Commerciale.

L’importance de la fonction commerciale conduit les entreprises à rechercher des collaborateurs de plus en plus complets. La vente proprement dite suppose en amont un important travail de préparation : définition de stratégie commerciale, études de marché etc. et en aval un travail d’analyse et de critique constructive tout aussi important : suivi d’une clientèle existante, vente sédentaire (notamment en grande distribution), participation à des projets commerciaux complets et complexes sont donc les domaines où trouveront à s’exercer vos compétences.

Complet mais difficile, ce diplôme vous ouvrira les portes des services commerciaux d’entreprises de toute taille, et dans tous les domaines, si vous alliez à vos qualités d’organisation et de réflexion une réelle culture générale économique et beaucoup de volonté et de persévérance.

Le programme de ce BTS

• Analyse des situations et des pratiques de management, compréhension des problématiques d’entreprise, essentiellement dans les petites et moyennes entreprises.
• Les fondements du management, le manageur de l’unité commerciale, le management et l’organisation de l’équipe, le management de projets.
• La communication dans la relation interpersonnelle, la communication dans la relation managériale, la communication commerciale.
• L’information commerciale, l’organisation de l’information, informatique.

Rythme de l’alternance

Formation diplômante sur 2 années scolaire.
En alternance, rythme : 1 semaine en formation et 3 semaines en entreprise.
Durant la scolarité, des examens blancs sont consacrées aux élèves ainsi que deux semaines de révisions avant les examens.

Qualités personnelles requises

• Adaptabilité et curiosité
• Esprit d’équipe
• Sens des responsabilités
• Organisation et observation
• Ténacité, ambition, créativité
• Dynamique, actif, volontaire
• Travail en équipe
• Qualité relationnelle
• Capacité à gérer son temps
• Polyvalence

Perspectives professionnelles

• Conseiller commercial
• Animateur des ventes
• Directeur adjoint de magasin
• Chargé de clientèle
• Assistant chef de rayon
• Délégué commercial
• Vendeur conseil
• Polyvalence